Présentation du BTS Commerce International ( BTS CI ) – Diplôme d’Etat bac+2

Mise en place des outils de veille des marchés étrangers, positionnement et gestion des stratégies commerciales et des opérations à l’international.

Le BTS Commerce International à référentiel commun européen  permet de travailler au sein d’une PME PMI autant que dans une entreprise multinationale.

La maîtrise de 2 langues étrangères (anglais obligatoirement), ou plus, est impérative. Dans un contexte pluriculturel vous devez vous imprégner dans un contexte économique et juridique international.

Aptitudes nécessaires pour le BTS Commerce International: Maîtrise de 2 langues étrangères, ouverture d’esprit et curiosité intellectuelle, mobilité, maîtrise des Technologies de l’Information et de la Communication (TIC) et bonne culture générale.

Le BTS Commerce International est dispensé en alternance et en initial au Mans.

Objectif du BTS Commerce International ( BTS CI )

Le BTS Commerce International permet d’acquérir : 

Une connaissance approfondie : du contexte économique à l’échelle mondiale, des marchés étrangers, du potentiel des entreprises françaises à exporter.

Une maîtrise des procédures liées au commerce international : l’environnement juridiques et financiers des opérations (vente et négociation), établir une stratégie commerciale à l’étranger, le suivi administratif et commercial des opérations : législation, licences, douanes.

Une utilisation efficace des compétences pour : effectuer les missions de prospection et de vente à l’étranger, négocier en prenant en compte les diversités culturelles, maîtriser les opérations d’import/export.

Débouchés du BTS Commerce International ( BTS CI )

ASSISTANT COMMERCIAL

Son rôle et ses missions:

Elément essentiel et interface incontournable entre le client et l’entreprise, l’assistant commercial assure le suivi commercial de A à Z. Ainsi, du premier contact téléphonique avec le client  jusqu’à la facturation il participe au bon déroulement de l’activité commerciale.

Faisant partie intégrante de l’équipe commerciale il propose les offres commerciales du moment et assure la gestion des dossiers clients. Il répond également aux demandes de devis, aux demandes de délais de livraison.

A l’aise avec l’outil informatique et le téléphone, Organisé, dynamique, possédant une bonne élocution et un bon relationnel ce métier est pour vous.

Evolution de carrière :

En fonction des ses compétences et de sa motivation, l’assistant commercial pourra évoluer  vers un poste à responsabilité dans la gestion administrative et commerciale de l’entreprise.

Possible après un :

  • BTS Management des Unités Commerciales
  • BTS Commerce International
  • BTS Assistant de Gestion PME PMI
  • BTS Assistant Manager

COMMERCIAL EXPORT

Sa mission : Contacter ses clients ‘internationaux » et effectuer un point sur les commandes en cours et planifier des rendez-vous avec des « prospects ».

Il analyse les marchés et les entreprises susceptibles de devenir de nouveaux clients. Il peut être amené à se déplacer à l’étranger pour négocier les nouveaux contrats et pour participer aux salons internationaux.

Ses missions sont différentes en fonction de l’entreprise.

Dans une PME PMI, le commercial export gère ses dossiers depuis le premier contact jusqu’à la livraison des marchandises. Il doit maitriser les formalités administratives et douanières, ainsi que les techniques d’assurance, de transport et de paiement qui se pratiquent à l’exportation.

Dans les grandes entreprises, il s’appuie sur des équipes de vente à l’international qu’il doit former et encadrer lors des négociations techniques et commerciales.

Il est amené à régler des problèmes logistiques (retard de livraison, accident…) et financiers (un client mauvais payeur par exemple).